如何給獨角獸企業估值?

William

如何给独角兽企业估值？

sec2100

很多獨角獸公司做的事情也很傳統，只是用另一個方法滿足客戶的需求，或是說服我們來平台接受新的服務。
像中國大陸的餓了嗎? 就是讓中國人提供將想吃的東西送到家的服務。像台灣的潔客幫,則是一個媒合平台，讓專人到你家整理打掃。但整理打掃這件事，我們每天都在做，而如果外包的話，我們也都是透過熟人介紹到家，所以潔客幫的挑戰不小，它要能說服1)自己不要打掃 2)自已不要打掃時，不要透過他人介紹，直接找一個信的過的平台。

又如台灣另一家做線上教學的公司，好學校，它在線上提供課程，教一些學校不會教的課程。我們要問，線上教學成熟了嗎? 其實蠻成熟的。像我考律師的時候，課程都是買線上的。但好學校和文化大學的yotta這種線上公司教標榜一次付費終生看，問題是這些公司能終身存在嗎? 同時，現在自媒體那麼發達，很多人都利用不同的平台開課，好學校能否找到好老師，就要看它的平台做的好不好，有沒有老師願意進駐而放棄外面自行開發課程的精力，但像好學校的營收已經有5仟萬了，員工也有35人，這種公司有營收，就一定有價值，它只要一直去找好的老師，一直培養超級用戶(請見這一期的商周怎麼講超級用戶)，一直打行銷，它有機會。但另一方面它又有文化大學的yotta，跟它做差不多的東西，資金(康軒集團好像有注資)和老師的資源不比好學校差，又有像9比1這種小公司進來卡位，未來的競爭都免不了。

t又如中國大陸的得到、喜馬拉亞這種公司(這二家公司都在上開林會提供的網址的獨角獸名單中)，它靠廣播知識內容來收費，但這種公司如果放在台灣，要怎麼經營，也都是挑戰。

我覺得新創公司除了要創造新的需求外，也要改變消費者的使用習慣，而像b2b2c的企業，要同時讓b和c都進來，有時候真的不容易。但104人力銀行做到了，104人力銀行的評價不難，是因為我們知道這家公司的領域已經很明確了。有些企業確實不容易評價，因為使用者習慣、競爭、平台的好用性都在創業者的腦袋裡，一般人不容易探知。

sec2100

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