藉由即興表演的原則，來做好選擇權賣方

sec2100

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1。傾聽市場，傾聽市場最後給我們的那個信號，你要按下去演。

2。面對神轉折，市場錯了，我們就將錯就錯。

3。不要立即否認，運用加法策略走下一步。

sec2100

EntrepreneurOPs 發表於 2019-9-18 07:27
幾十年前李立群和李國修合作的經典 --- 那一夜, 我們說相聲, 也是在賴聲川的主導下, 用即興表演的方式創作 ...

我們共同的記憶，段子中描述上海逃難的一景，親人被擠著丟了，又被擠到重逢在一起，真是淚中有笑，笑中帶淚。

後來在龍應台的「大江大海」書中也有很多逃難的畫面，令人不捨。

EntrepreneurOPs

sec2100 發表於 2019-9-17 19:36
(註: 這個音頻是我今天晚上在「得到」上聽到的，突然覺得，賣方交易員要做的好，要把握即興演員這三個原則 ...

幾十年前李立群和李國修合作的經典 --- 那一夜, 我們說相聲, 也是在賴聲川的主導下, 用即興表演的方式創作出來的

sec2100

(註: 這個音頻是我今天晚上在「得到」上聽到的，突然覺得，賣方交易員要做的好，要把握即興演員這三個原則，所以特此跟你分享。以下為該音頻的全部內容，希望你會喜歡。一時之選 上)


策劃人：韓亮

你好，這裡是《邵恆頭條》，我是邵恆。

中國男籃最近在世界盃的失利，讓很多球迷感到心碎。賽後，現任中國籃協主席姚明被記者問到誰該為這次失利承擔責任，他只回答了一個字：我！這個回答被媒體評價為「籃協最美發言」。

有趣的是，同樣是「認錯」，演員黃曉明前段時間在綜藝節目《中餐廳》里的表現，卻引發了網友截然不同的反應。在節目中，面對工作失誤，作為店長的黃曉明對手下員工說的是：「不是你的問題，是我的錯，歸根結底都是我的錯」，這句話在網上引發了群嘲。



同樣是道歉，為什麼兩個人獲得的反應會有如此大的反差呢？我覺得，原因可能在於，姚明的認錯，是對外誠懇的擔責，而黃曉明的認錯，是對內管理的話術，給人的聽感就完全不同。黃曉明這番話，之所以引發了很多共鳴，就是因為現實生活中，這麼講話的團隊領導太多了。

最近，我在《哈佛商業評論》9月刊上看到的一篇文章就指出，團隊不好帶，原因大多出在管理者身上。

為什麼呢？因為管理者特別喜歡在交談中主導談話，他們做出一副傾聽的姿態，但壓根就不想傾聽。他們總是打消別人的看法，強推自己的想法。久而久之，導致團隊成員要麼不敢表達意見，要麼不願意投入精力去做貢獻。

那該怎麼辦呢？一個巧妙的辦法是：從即興喜劇表演中學習管理和溝通的技巧。

這篇文章的作者是哈佛商學院教授弗朗西斯卡·基諾。這位教授研究了全球企業中各種類型的團隊，發現了一個現象：溝通最順暢、每個成員都能積極貢獻的團隊並不在企業的辦公室里，而是在即興喜劇表演的課堂上。企業管理者，應該向即興喜劇表演取取經。



今天的《邵恆頭條》，我就來跟你分享一下這篇文章的主要觀點。

先來說說即興喜劇到底是什麼。即興喜劇是喜劇里的一個特殊派別。表演是沒有劇本的，由觀眾給演員出題，演員在舞台上所有的故事和台詞都是現場編的，有時是一個人演，有時是多名喜劇演員一起表演。出色的即興喜劇演員，往往能一秒入戲，配合默契，妙語連珠，把觀眾逗得捧腹大笑。

在美國，有很多知名的即興喜劇俱樂部，有不少好萊塢喜劇明星，成名前都在即興喜劇俱樂部里磨鍊過。

你可能覺得，這些即興喜劇演員是不是天生腦子轉得快？其實並不是。即興表演的能力要通過系統的練習才能獲得的。尤其是在很多人配合的即興表演中，團隊合作是表演成敗的關鍵。即興喜劇演員必須知道怎麼講故事，怎麼和隊友打配合，怎麼快速反應，怎麼運用語言等等。他們有一套特殊的訓練技巧，來刻意地促進協作，快速增加團隊的默契值和配合度。

文章總結了三個即興喜劇表演的技巧，認為這些技巧特別適合企業團隊使用，接下來我就詳細給你說一說。



第一個技巧，叫「對最後一個詞做回應」。

這個技巧要求你和表演搭檔對話時，一定要用對方說出的最後一個詞進行回應。比如，搭檔說「我昨晚做了一個夢，夢到一隻老鼠最好的朋友是五隻貓」，那麼，你在接話的時候，就必須以「五隻貓」來開頭，比如說「這五隻貓每一隻的顏色都不一樣……」

這麼做，是為了讓我們對別人說的話保持高度的注意力，仔細傾聽，而且在對方講完之前不要插話。這是因為，在即興喜劇表演中，如果你不仔細聽對方說什麼，就無法給出準確的反應，那整段表演很可能就會垮掉。

文章認為，這個技巧可以很好地改善團隊溝通時各說各話的情況。你可以回想一下平時在公司開會，其他同事發言的時候，你是在認真傾聽，還是在盤算自己待會要怎麼說？研究顯示，在公司開會別人說話的時候，大多數人都在悄悄準備自己的講話。

學會了這一招，下次開會時，團隊管理者就可以定下一條規矩：任何人發言時，都必須先回應上一位發言者講的最後一個觀點。用這種方法，能顯著提升團隊成員傾聽他人講話的能力。



文章提到的第二個技巧，是：面對「神轉折」，要問「怎麼了」。

在即興表演當中，演員們從頭到尾都在處理「不可預見性」。因為你從來不知道搭檔接下來會說些什麼，這個故事會走向哪個方向，怎麼收場。所以，你必須保持開放的心態，展示出足夠的好奇心。

基諾教授說，有一次她和同學埃里克搭檔進行表演。埃里克坐在一把棕色的皮椅子上，對她說：「歡迎來到進取號。」進取號是電影《星際迷航》中一艘飛船的名字，明眼人都看出來了，埃里克在扮演柯克艦長。

但問題是，進取號的英文是Enterprise，這個詞也有「企業」的意思，於是基諾教授就誤會了，她以為對話場景發生在公司，於是接了一句「上次咱們開完會之後，不是說要砍掉一個產品線嗎，可現在碰到麻煩了。」顯然，她理解錯了。沒想到，面對這個「神轉折」，埃里克居然接著演了下去。他問：「那是怎麼回事呢，你有沒有跟老闆聊聊？」你看，這就開啟了一個全新的對話。

在團隊工作中，這種開放心態其實也非常重要。你有沒有發現，我們常常過於重視自己的想法，當其他人和自己想法不一致的時候，就覺得很難接受。



團隊的管理者更是如此，比如黃曉明，對於其他人提出的方案，常說的是「聽我的，都聽我的」，這也遭到了網友的猛烈吐槽。

團隊管理者在面對「神轉折」的時候，更是要多問「怎麼了」，以展示出包容性和好奇心。

好奇心最能打開別人的話匣子，激發團隊成員暢所欲言，哪怕提的是「不成熟的小建議」，都願意講出來給其他人啟發和借鑑。

第三個技巧是：學會使用「是的，然後……」這個句式。

在即興喜劇表演中，「是的，然後……」 也就是「Yes, and……」，這是一個明確被要求使用的句式。

什麼意思呢？就是說，即使你對別人選擇的故事方向不認同，你也要先接受，然後在此基礎上再增加新內容，而不能當場進行反駁。

舉個例子。如果你的搭檔假裝遞給你一個東西，說：「給你個蘋果。」你不能說：「你錯了，這不是蘋果，這是橙子。」這樣的直接反駁會切斷你和搭檔的互動，搞砸整個表演。

而更好的回答可能是，「天哪，難道這就是砸到牛頓頭上，那隻著名的蘋果嗎？」你看，先接受這個蘋果，然後再拓展故事的情節。



這樣的句式，在工作場合同樣適用。你有沒有發現，在工作中，很多人都愛通過否定別人來維護自尊心和安全感？那些擁有權力的人，這種傾向會更加強烈。他們最愛說的，就是「是的，但是……」

那現在，不妨把這樣的句式改成「是的，然後……」先接受別人的提議，在此基礎之上再進行補充。(註:　先認同市場這樣的走勢是對的，我們再來順應做調整)

其實，現在已經有企業對管理者和團隊做這種要求了。知名的皮克斯動畫工作室在召開製作會議的時候，就要求員工必須使用「是的，然後……」這樣的句式，他們管這個技巧叫「加法」，認為它特別有效。

好了，總結一下，今天的《邵恆頭條》，我跟你分享了從即興喜劇表演中學到的團隊管理技巧。再來一起回顧一下：

第一個技巧：「只對最後一個詞做回應」。它的意圖，是讓你學會仔細傾聽。

第二個技巧：面對「神轉折」，要問「怎麼了」。它告訴你的是當事情的發展和預期不符的時候，如何拋開成見，快速調整。

第三個技巧：學會使用「是的，然後……」這個句式。它可以幫你更圓融地表達否定意見，讓溝通更具有建設性。



基諾教授把這三個技巧，分享給了她做研究的企業團隊。結果發現，運用了這些技巧的團隊，工作效率很快有了明顯提升。團隊成員常常能提出絕妙的創意，公司的整體氛圍也變得更融洽了。

在我看來，這三個技巧雖然各有不同，但總體目標都是一個，那就是：讓團隊里的每個人都感覺受到重視，讓每個人的貢獻都得到尊重。或許，這就是帶好團隊的秘密。

如果你對即興喜劇的其他技巧感興趣，得到上有兩門由即興喜劇演員培訓師李新開設的課程：《有效訓練你的幽默感》《有效訓練你的隨機應變能力》，歡迎你去看看。