拼多多的官網

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外界形容黄峥，天赋高、运气好、理科思维、直面犀利、相信程序正确、有点像小镇青年，又具大佬气质。一次和投行开会，谈得是上亿的买卖，会后各自离去时，黄峥和两位同事叫了辆滴滴快车。一位参与拼多多上市过程的美国金融人士对《棱镜》说，黄峥有点书呆子气（Zheng is a bit nerdy）。


“他有点像扎克伯格，上市前也不太和投资人沟通，对待上市仪式的方式都异曲同工”，这位在纽约干了四十多年的金融人士对《棱镜》说，“但是拼多多日后能成就多少，我绝对下不出结论。”

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拼多多向美国证券交易委员会提交的招股书显示，该公司2018年第一季度GMV（成交总额）达到662亿元，约为京东的五分之一，月活用户数量1.66亿，约为京东一半。

“重仓！”一位纽约的基金投资人对《棱镜》表示，这位投资人也是阿里巴巴、京东、百度等中国公司的超级拥趸，而拼多多尚未上市，他已经坚定了投资策略，“在美国，再也找不到增长如此迅速的公司了。”

但是中国背景的投资人却并不乐观。冯宁曾在美国投资圈打拼10年，目前是一家美国大型基金驻香港的代表，拼多多、小米、美图等公司引起了他极大的兴趣。2018年上半年，冯宁泡在内地大半年，他对拼多多模式，理性上理解，感性上不能苟同。在曼哈顿的一间咖啡厅中，冯宁对《棱镜》说，虽然对中国市场的纵深之深早有预期，但是拼多多用户群的需求仍然让人费解。

“通过拼多多，我认识到人的局限性，虽然看过无数个项目，但是对特定市场特定群体的认知，仍然是我的盲区。”

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中国文化土壤长出的“新物种”

拼多多的横空出世，在原本似乎已经成定局的中国电商行业中兴起巨浪。

“拼多多的路子很野”，一位杭州电商创业者对《棱镜》说。这位电商创业者曾经做到淘宝上某品类的第一名，他曾经以为按照淘宝的路子，一个品类一个品类地做，轻车熟路，盆满钵满。

“我在杭州打拼10年，阿里系的繁荣曾经让我很有安全感，但是似乎一夜之间，拼多多出来了，微信小程序出来了，开始看不懂，现在觉得这就是未来。”这位创业者将公司90%以上的资源都铺到新的电商生态中，壮士断腕。

拼多多的模式也让海外电商界大呼看不懂。

汤普金国际咨询公司（Tompkins International）副总裁迈克尔·扎克尔（Michael Zakkour）对《棱镜》表示，拼多多是个全新的概念——一个植根于中国特殊经济文化土壤的原创新物种, 在海外并没有准确对标物。

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如果让人们用简单的词汇表达对拼多多的印象，便宜，一定是个出现频率极高的单词。

拼多多的第一款商品是一元钱一袋的薯片，一天卖出了一万份。该平台上推出的商品在价格上大多具有类似的特点，淘宝一件售价29元的商品，在拼多多上可能卖19元，如果再找几个朋友一起拼单，也许能以9.9包邮的价格拿下。依靠类似便宜得令人惊叫的产品，拼多多从默默无闻的创业公司，到月均GMV数百亿的黑马，三年时间内跻身中国电商三甲。

廉价的另一种解读方式关乎流量的获取成本。拼团和低价都是电商领域存在已久的竞争工具，而在微信生态中获得便宜的流量，无疑让拼多多绕过了拼团模式中烧钱买流量的“死亡谷”。一位曾经在中国团购的“千团大战”中，以“杀敌一千自损八百”的方式活下来的某团购公司市场营销高管对《棱镜》表示，若是在四年前的团购大战中，免费流量绝对一招制敌，可以忽略产品在其它方面的粗率。

但是拼多多创始人黄峥不大习惯这些传统的归类。这位在浙江大学读书期间，就被网易创始人丁磊主动加上MSN讨论技术问题的80后说，拼多多既不以便宜为核心，也不属于“腾讯系”。

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在杭州长大的黄峥没有经历过高考，被保送到浙江大学竺可桢学院攻读计算机专业。黄峥从小到大都是学校第一名，却说成长过程中最遗憾的事情，是在努力做一个好学生上浪费了过多的时间，“觉悟得比较晚”。好学生的标签和之后黄峥经常使用的“粗糙”，外界经常对拼多多”路子很野“的评价形成鲜明对比。

未出茅庐就得到丁磊的赏识，后来和“步步高”的段永平，顺丰的王卫，淘宝前CEO孙彤宇结成莫逆之交。这些“贵人”是黄峥成长中的路标，也是拼多多背后或公开或隐匿的支持者。

2004年毕业那一年，黄峥在段永平的建议下，在谷歌和微软两个工作机会中，选择了尚在IPO挣扎期，而且规模远小于微软的谷歌。这个聪明的决策随着谷歌股价的暴涨，让黄峥赚到了数百万美元的第一桶金，为三年后的第一次创业积累了不菲的资本。

几次创业成功退出后，黄峥面对拼多多时，已经“不追求钱，也不缺钱，更多的是为了存在感”。黄峥常常将段永平的话挂在嘴边：做公司就像打高尔夫，高尔夫是个神奇的运动，你永远在跟自己做斗争，每个人都是在打自己的球。

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以上文章摘自以下網址:

http://www.sohu.com/a/243627486_532789

albertbug

知名節目置入後 效果很顯著
我覺得找對節目置入非常重要  拼多多這點做的不錯

sec2100

albertbug 發表於 2018-7-28 09:39
知名節目置入後 效果很顯著
我覺得找對節目置入非常重要  拼多多這點做的不錯  ...

ab大師，老實說我也是這幾天才知道中國有這家公司，更遑論我了解這家公司在那個節目做行銷。我所了解的是，中國的廣告都可以直接放在攝影棚上，我看中國好聲音的節目時都常常看到某個品牌的名字在景的後方，很扯。

中國沒有通傳會NCC嗎? 還是國務院先不管這套路?

albertbug

sec2100 發表於 2018-7-28 09:52
ab大師，老實說我也是這幾天才知道中國有這家公司，更遑論我了解這家公司在那個節目做行銷。我所了解的是 ...

中國節目有廠商冠名權  應該有巨額廣告贊助金費所以才可以一直不斷放送
我剛好有在看幾個中國節目  

拼多多廣告詞是直接在節目帶入  
請男嘉賓在全球三億人都在用的拼多多購物app為女嘉賓選擇禮物  聽到都會背
然後影像帶入拼多多app選禮物  haha
Vivo市佔節節上升也是冠名了幾個流行節目  這波訊息流量滿可觀
一點點門外漢見解