選擇權賣方的「不平衡計分卡」

sec2100

賣方，面對的是獲利有限，風險比較大的事業，所以必須在作為和不作為之間，尋找正確的準則。

計分卡的設計不等於績效，但長期也決定一個人的績效，我們下面來介定一個人的作為以及不作為，以及它的分數:

1。下錯單，但結果正確，負1分
2。下錯單，但結果不利，負3分
3。下對單，且結果正確，正3分
4。下對單，但結果不利，零分
5。不作為，結果有利，正1分
6。不作為，結果不利，負2分

特別說明的一下，5和6的不作為，是指有作為的義務而不作為，也就是有一個危險前行為在或一個救助義務在，才有作為的義務。例如甲帶小孩去南方澳的情人灣(我讀小學時最愛去的地方)玩水，看到小孩溺水不救，這種不作為是罰的。但是，乙看到甲的小孩溺水，但乙和甲是仇人，乙不救仇人的小孩，不罰。就算乙是甲的朋友，選擇不救，也不罰，因為他沒有救助的義務。

把上面四個情境加總，是負2分，這就是賣方的困境，它的計分卡預期值是-2。

如何將計分卡變成正的，是賣方的大學問。

我們特別對情境1給予不利的評價，它結果正確，但行為錯誤。像這種行為，刑法和民法通常是不罰的，但刑法對一些罪有未遂的規定，就是罰不當的行為。但民法中的侵權行為或債務不履行的債，也都強調要有損害的結果。沒有損害，就無法請求，我們不採這樣的觀念，在我們的不平衡計分卡中，我們是處罰錯誤的行為。

如何將這個不平衡的計分卡變成正的，就是要靠事前的正當行為以及對不當行為的糾錯。而對不當行為的糾錯，也是調整的一部分，所以調整很重要，調整的介入會讓一個行為從負3分或負1分變成正3分或是零分。


我們儘量要進入情況3以及情況5，也就是蘇東坡說的「行於所當行，止於所不可不止的境界」。

而最要避險的事先做了一個情況2的行為，又不去防止危害的可能發生，任其坐大(情況6)，這樣，二個行為(一個行為，一個不作為)再加上運氣不好的發生結果，分數就是負5分，就像我們在南下列車軌道上拾小石子，以為火車不會向南開，被撞上一樣。